Selon une étude de la Chambre Nationale des Conseillers en Gestion de Patrimoine (CNCGP), un conseiller en gestion de patrimoine indépendant en France gagne en moyenne 80 000 euros par an. Cette rémunération peut fluctuer énormément en fonction de nombreux facteurs, tels que l’expérience, la localisation géographique, le nombre de clients ou encore la complexité des dossiers traités.
Mais ce chiffre cache une réalité bien plus complexe. Comment ces professionnels parviennent ils à générer de tels revenus ? Quels sont les leviers de leur rémunération ? Quels sont les défis auxquels ils sont confrontés ?
Retour sur une profession en plein essor, mais encore mal comprise.
Les missions du Conseiller en Gestion de Patrimoine indépendant
Le CGP indépendant a pour mission de répondre à énormément d’objectifs fixés par le client, qui peuvent aller de l’amélioration de la retraite à la protection du conjoint, en passant par la transmission du patrimoine ou encore la défiscalisation.
Son rôle est donc d’accompagner le client sur le long terme, en intervenant à la fois en termes de conseils purs et de mise en place des solutions préconisées, une fois validées par le client. Pour ce qui est de sa rémunération, le CGP bénéficie de deux sources de revenus : d’une part, les honoraires de conseil liés à l’analyse et au bilan patrimonial sur la mission confiée, et d’autre part, les rétrocessions des partenaires sur les produits conseillés.
- Amélioration de la retraite
- Protection du conjoint
- Transmission du patrimoine
- Défiscalisation
Voir la fiche métier du conseiller en gestion de patrimoine
La particularité du Conseiller en Gestion de patrimoine indépendant
Le conseil indépendant est une activité strictement encadrée, réservée aux conseillers qui se rémunèrent exclusivement sous forme d’honoraires, sans percevoir de commissions ni de rétrocessions sur les placements qu’ils recommandent. Ce modèle est courant dans des métiers tels que le conseil juridique ou fiscal. Prosper Conseil, un des principaux cabinet de conseil en gestion de patrimoine indépendant, se distingue par son approche 100 % honoraires, contrairement à plus de 90 % des cabinets (incluant les grandes banques et les cabinets CGP nationaux) qui privilégient les rétro-commissions.
Le recours à un conseil indépendant garantit une impartialité totale, puisque les intérêts du client priment sur toute autre considération. Ce modèle se révèle également plus économique, car les honoraires facturés sont souvent bien inférieurs aux rétrocessions annuelles des cabinets traditionnels.
Ainsi, les clients peuvent bénéficier d’une gestion optimisée de leur patrimoine et de meilleures perspectives de rendement à long terme. Les honoraires, cependant, doivent couvrir des frais tels que ceux liés aux structures, aux assistants ou à l’administration, ce qui impacte directement le salaire du conseiller.
Avantages du conseil indépendant
| Critère | Conseil indépendant |
|---|---|
| Mode de rémunération | 100 % honoraires |
| Impartialité | Totale |
| Coût pour le client | Plus économique |
| Perspective de rendement | Optimisée |
Le salaire du Conseiller en Gestion de Patrimoine indépendant
Un Conseiller en Gestion de Patrimoine (CGP) indépendant est un acteur clé dans le monde financier. Il a pour mission d’optimiser le patrimoine de ses clients, qu’il soit immobilier ou financier.
Son rôle ne se limite pas à évaluer la situation actuelle du client, mais il intervient aussi dans la mise en place des solutions préconisées, une fois validées par le client. La rémunération d’un CGP indépendant est souvent structurée autour des honoraires ou d’une rétrocommission, et dépend de son statut professionnel.
Le salaire d’un CGP indépendant en France varie généralement entre 2 000 et 6 000 euros bruts par mois. Cette rémunération est directement liée au chiffre d’affaires qu’il parvient à générer.
Un conseiller junior peut espérer toucher environ 2 500 euros bruts par mois, tandis qu’un professionnel chevronné avec plus de 10 ans d’expérience peut prétendre à un salaire avoisinant les 6 000 euros.
La rémunération peut également être composée d’honoraires, de commissions sur les souscriptions ou de commissions récurrentes, un modèle encadré par la directive européenne MiFID II, adoptée en 2018. Elle se compose d’un salaire de base moyen, oscillant entre 35 k € et 90 k € annuels, et d’une rémunération supplémentaire estimée à 50 000 € par an. Cette dernière englobe diverses sources de revenus, parmi lesquelles figurent les primes, les commissions, les pourboires, et même l’intéressement et la participation.
Cette dernière sert à réguler et à superviser l’activité et la rémunération des CGP, assurant ainsi une certaine équité dans le secteur.
Rémunération des CGP indépendants : des chiffres assez variables
La rémunération varie grandement en fonction des entreprises. Pour exemple, Capfinances propose un salaire annuel situé entre 80 k € et 100 k €, tandis que Predictis offre une rémunération comprise entre 29 k € et 31 k €. De son côté, OVB Group rémunère ses conseillers à hauteur de 2 k € mensuels.
Plus généreuses, les entreprises Turgot Asset Management et ALTER EGALE proposent respectivement des salaires annuels entre 48 k € et 52 k €. En tête de liste, on retrouve le cabinet IGC qui offre entre 135 k € et 146 k € par an, suivi de près par Thalia Patrimoine et HB-Patrimoine avec des salaires annuels respectifs entre 252 k € et 271 k € et entre 239 k € et 260 k €.
| Entreprise | Rémunération annuelle |
|---|---|
| Capfinances | 80 k € – 100 k € |
| Predictis | 29 k € – 31 k € |
| OVB Group | 2 k € mensuels |
| IGC | 135 k € – 146 k € |
Facteurs influençant la rémunération d’un Conseiller en Gestion de Patrimoine indépendant
Plusieurs éléments peuvent impacter significativement la rétribution d’un CGP indépendant. Il faut prendre en compte la taille de la clientèle, le type de clients (particuliers fortunés, entreprises, associations…) ainsi que l’efficacité des stratégies d’investissement mises en place.
Le lieu d’exercice de la profession peut aussi influencer le revenu. Par exemple, un CGP basé dans une grande métropole financière comme Paris, Lyon ou Bordeaux pourrait percevoir une rémunération plus élevée du fait d’une clientèle plus fortunée et d’opportunités d’investissement plus nombreuses.
Le niveau de formation et d’expertise du CGP joue un rôle fondamental. Un conseiller doté d’une formation complète en finance, droit et fiscalité, associée à une solide expérience professionnelle, aura plus de chances d’attirer une clientèle étoffée et de proposer des solutions d’investissement performantes, ce qui se reflétera dans sa rémunération.
Devenir conseiller en gestion de patrimoine : Formation, salaire, IA et quotidien du métier de CGP
Antoine (Nancy) : « Un conseiller indépendant rapporte un salaire moyen de 3500€ à 7000€ »
En tant que conseiller en gestion de patrimoine indépendant, j’ai connu des variations significatives dans mes revenus. Après seulement neuf mois d’expérience dans un cabinet indépendant, j’ai constaté que mon salaire moyen fluctuait entre 3500€ et 7000€ par mois. Certains mois, lorsqu’on atteint un certain niveau de performance, les revenus peuvent grimper jusqu’à 15000€ à 20000€. C’est une réalité de notre métier : les hauts peuvent être très hauts.
Par contre, il faut garder à l’esprit que les premiers mois peuvent être difficiles. Dans mon cas, j’ai dû avoir recours à une certaine trésorerie pour faire face à ces premières périodes. C’est une nécessité dans notre profession, notamment lorsque l’on débute.
En comparaison, lorsqu’on est conseiller salarié avec un BAC + 5 en Gestion de patrimoine, le salaire peut varier significativement. Par exemple, chez un assureur, le salaire de base est aux alentours de 25 à 30 K€ par an avec une part variable de 25% à 300% du revenu de base. Dans une banque, le salaire est généralement plus élevé, entre 30 à 50 K€ par an avec une part variable de 10 à 15-20%.
Ajouter un commentaire